Aujourd’hui 78% des professionnels du marketing priorisent l’acquisition de nouveaux clients dans leur stratégie, contre seulement 46% en 2020. Pour de très nombreuses entreprises, l’activité marketing est entièrement tournée vers cet objectif qui permet...
Nombreux sont encore ceux qui ne font pas de différence entre les termes lead et prospect. Cette distinction prend pourtant tout son sens dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing qui s’attache à générer des leads en masse. Pour tout comprendre de la...
Le lead magnet est un outil stratégique qui permet d’attirer des prospects de qualité. C’est un contenu qualitatif pour le marketing digital et plus particulièrement pour les stratégies d’inbound marketing et les entreprises B2B. Pour que ces contenus soient...
Aujourd’hui, jusqu’à 80 % du parcours d’achat en B2B se déroule sans contacter un vendeur ou un fournisseur. Les prospects peuvent désormais trouver toutes les informations dont ils ont besoin, pour se décider à faire ou non un achat, avant même de prendre contact...
Générer des leads est un processus complexe et stratégique qu’il est important de mettre en place dans sa stratégie sales et marketing pour tout éditeur de logiciel : il s’agit d’un enjeu essentiel. S’il est important d’avoir du trafic sur son site...