« Le contenu est roi ». Ce qui était vrai il y a quelques années l’est encore plus aujourd’hui. La visibilité en ligne est, en effet, conditionnée par la qualité et la pertinence des contenus proposés par les marques. Plus ils répondent aux attentes des internautes, plus ils seront mis en avant par les moteurs de recherche.
En outre, un contenu de qualité renforce l’image d’expertise d’une entreprise, la notoriété et la confiance d’une marque et, indirectement, contribue à augmenter les ventes.
Quelle que soit l’activité de l’entreprise, la logique sera la même. Ainsi pour une solution Saas, le meilleur moyen de la promouvoir est de partir des problématiques des clients et prospects et de proposer des contenus et des services qui y répondent.
Découvrez, dès à présent, les conseils de nos experts en création de contenus pour les éditeurs SaaS.
Pourquoi avez-vous besoin d’une excellente stratégie de marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est plus qu’un simple moyen pour vos prospects de connaître votre produit. C’est surtout une opportunité de les transformer en leads qualifiés. Pour cela, la stratégie de marketing de contenu s’appuie sur plusieurs méthodes.
Être visible sur les moteurs de recherche
La concurrence est rude sur les moteurs de recherche. Cela implique donc d’adopter rapidement une stratégie de contenu efficace. Pour cela, il est indispensable de prendre en compte les exigences de Google et des autres moteurs en matière de référencement naturel : critères de classement des pages, facteurs bloquants, etc. Pour partir du bon pied, assurez-vous d’avoir dans votre équipe une personne qui maîtrise le sujet ou faites-vous conseiller par un consultant SEO.
Se démarquer de ses concurrents
En tant qu’entreprise proposant une solution SaaS, vous êtes sans doute confrontée à une forte compétition sur votre marché. La stratégie de content marketing intègre cet aspect et vous permet de vous démarquer de vos concurrents. Une étude approfondie de ces derniers sera donc indispensable avant toute création de contenu.
Mettre en avant son expertise
En créant des pages parfaitement ciblés et de qualité, vous vous assurez à la fois d’être visibles auprès de votre audience mais aussi de mettre en avant votre expertise. Des contenus pointus sur des thématiques stratégiques font partie des meilleurs moyens pour renforcer l’image de votre marque et vous inscrire comme un acteur incontournable sur votre marché.
Mieux vendre
Dernier point et non des moindres, la stratégie de content marketing permet de mieux vendre. Vous gagnez du temps tout en vous adressant aux bonnes personnes. En créant des contenus de qualité et qui répondent aux problématiques de vos cibles, vous améliorez considérablement l’efficacité de la prospection en ligne et réduisez le temps de démarchage commercial.
Créez des contenus sur les besoins et problèmes de votre audience
Pour déterminer les contenus qui vont vous permettre d’intéresser et d’attirer vos prospects sur votre site, vous devrez, au préalable, avoir défini et priorisé vos cibles. Cette étape est indispensable pour aligner ventes et marketing sur une vision commune.
Ainsi, avant de vous lancer à corps perdu dans la création de contenus, vous devez commencer par réaliser un travail de définition de vos buyer personas marketing.
Autre étape : l’identification des pain points, à savoir les problématiques de vos cibles auxquelles votre solution peut répondre. En partant des problèmes et les besoins de votre audience, vous êtes davantage en capacité de susciter son intérêt.
Si les besoins et problématiques sont différents selon les secteurs d’activité de vos clients potentiels, n’hésitez pas à opter pour une ligne éditoriale par marché. Vos prospects seront toujours plus intéressés par du contenu le plus personnalisé possible.
Enfin, dernier conseil : enquêtez ! Interrogez vos commerciaux et vos clients pour mieux connaitre les attentes des acteurs du secteur. Formulaires en ligne, enquêtes de satisfaction, entretien client, etc. Tout est bon pour en savoir plus sur votre marché. N’hésitez pas à le faire régulièrement pour anticiper l’évolution des besoins de vos cibles.
Créez des contenus de type Lead Magnet
Outre les articles, il existe des contenus très qualitatifs d’un point de vue commercial : les lead magnets. Cas clients, livres blancs, templates, outils… il s’agit de proposer des contenus qui seront utiles et très demandés par les prospects.
Conditionnez leur obtention en échange des coordonnées. Vous pourrez ainsi recontacter les professionnels qui ont téléchargé vos contenus et identifier rapidement leurs besoins.
Ces contenus permettent de maximiser le taux de conversion sur votre site web en transformant les visiteurs en leads. En tant que solution SaaS, vous pourrez ainsi facilement proposer une démonstration de votre solution sur le problème qui touche votre prospect.
Editeurs Saas : N’oubliez pas la promotion de vos contenus
Vos contenus sont en ligne ? Bravo ! Vous avez fait 50 % du chemin. En effet, l’une des principales erreurs des entreprises est de créer d’excellents contenus et… de ne pas en parler. La promotion est une étape essentielle de la stratégie de content marketing.
Pour maximiser la visibilité de vos contenus, leur présence sur votre site internet n’est pas suffisante.
Voici quelques méthodes pour faire ressortir vos contenus :
- Misez sur le SEO: sans surprise, le référencement naturel est tout en haut de la liste des méthodes de promotion de contenu. Pensez à bien optimiser vos pages et appliquez les bonnes pratiques du SEO : URL, title et métadescription comprenant le mot-clé principal de la page, Hn comprenant le champ lexical principal de la page, etc.
- Viralisez via LinkedIn: particulièrement efficace pour le BtoB, la communication sur LinkedIn peut vous apporter de nombreux visiteurs. N’hésitez pas à créer des posts originaux et ultra ciblés qui susciteront l’intérêt de vos contacts et les pousseront à cliquer sur votre article. Vous pouvez également vous appuyer sur vos collaborateurs pour diffuser les contenus de votre site internet auprès de leur réseau.
- Donnez de vos nouvelles via une newsletter mensuelle: vos prospects sont passés à côté de vos posts LinkedIn ? Pas d’inquiétude, la newsletter permet de toucher une autre audience et surtout d’entretenir l’intérêt de vos prospects. Là encore, donnez envie à vos lecteurs d’en savoir plus grâce à un format original et pertinent.
- Intégrez vos contenus dans des scénarios automatisés de lead nurturing: Les cycles de vente en SaaS peuvent être longs, voire très longs (de quelques semaines à parfois plusieurs mois). Pensez à intégrer vos contenus dans des scénarios de lead nurturing pour accompagner vos cibles durant toute la phase de qualification de leur besoin.
Cette technique permet de proposer des contenus ultra personnalisés et surtout parfaitement adaptés à l’étape décisionnelle des prospects. Cela demande néanmoins un ciblage très précis, des scénarios bien maîtrisés et une production importante de contenus.
- Diffusez vos contenus dans des campagnes LinkedIn Ads: il peut être parfois utile de mener des campagnes publicitaires pour booster la visibilité de votre logiciel Saas. Cela peut également vous permettre de vous faire connaître auprès d’une audience très ciblée. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser vos livres blancs sectoriels et vos leads magnet.
En conclusion, pour booster la génération des leads et faire connaître votre solution SaaS, il est important de combiner différentes techniques tout en ayant une connaissance précise de vos cibles et une vision claire de vos objectifs. Pour ce faire, n’hésitez pas à :
- Mener des recherches pour trouver les meilleures opportunités dans votre créneau ;
- Créer un contenu cohérent et de qualité basé sur des données solides ;
- Veiller à ce que votre contenu aide les utilisateurs à résoudre leurs problèmes ;
- Promouvoir et diffuser du contenu afin que votre ICP puisse le trouver naturellement.
Webconversion vous accompagne dans la création de vos contenus marketing. N’hésitez pas à contacter notre agence spécialisée dans l’accompagnement Inbound marketing des éditeurs Saas.
